“90后”网上卖家具，凭什么拿到千万美元订单？

小镇名片

天元古家具小镇位于浙江宁波慈溪市周巷镇。凭借收购整修古旧家具等，这个小镇在上世纪八九十年代起步，经过半个世纪的沉浮，逐渐成为全国最大的古旧家具集散地。小镇现有加工经营企业逾40家，从业人员达5000余人，汇聚了全国各地的能工巧匠，形成了一条集修复、研发、设计、生产和销售于一体的现代化家具产业链，每天有10多个集装箱运至世界各地。

玩玩，玩玩，一年就是十几万

今年37岁的张旭家住浙江宁波慈溪市周巷镇的天元古家具小镇，叮叮当当的打造红木家具声早已成为他生活的一部分，从小耳濡目染的就是街坊邻里，各家各户相约着去收购古旧家具。在那个物资匮乏的年代，周巷人最擅长的就是无中生有。18岁时他也开始跟着父亲走南闯北。

张旭：这边不像北方那样物产丰富、土地辽阔，用我们这边的话就是什么也靠不到，他们也是在没有办法的情况下才跑去外地做这个生意，后来成了一个带十个、十个带百个的情况，逐渐就形成了古玩市场和古家具产业。

随着改革开放的深入，这些古旧家具出口的版图不断扩张，周巷的生意人们开始试着制作仿古家具。张旭的父亲张友良说，上世纪八九十年代是生意最红火的时候，也是在这个时候，天元古家具小镇开始真正起步。

张友良：那时一般人上班工资才两三百元钱。这里每个人都是这样的，一年赚十几万，别人都在上班，我们就出去玩。玩玩、玩玩，一年就十几万，当时没有私家车，我们出门就打出租车。

天元古玩街

集修复、研发、设计、产销于一体

现代化家具产业链和龙头企业诞生

2008年“金融危机”爆发，很多原来的国际买家资产缩水，对高价位的中国古旧家具需求也在变小，盛名之下的古家具小镇开始逐渐滑坡，生意出现青黄不接。国际市场疲软固然是原因之一，但张旭这样的家具商人们也意识到，设计的雷同、技术的落后、选材的单一也在制约着小镇的发展，转型升级迫在眉睫。

张旭：需求量小了，供需关系不一样了。还有就是家具发到国外，比如实木在运送过程中会热胀冷缩，到了那边后没有样子了，所以要重新制作一些合适的材料。

怎样能让古旧家具业焕发出新风情？小镇的家具商们在摸索中探求，逐渐走出了一条集修复、研发、设计、生产和销售于一体的现代化家具产业链，好几个龙头企业从中诞生，这里也成为国内最大的古旧家具集散地。目前，小镇中加工经营企业逾40家，收购户200多户，从业人员达5000多人，汇聚了全国各地的能工巧匠。大的规模以上企业4家，年总产值在4亿元左右，每天有10多个集装箱运至世界各地。

每天都有装着家具的集装箱车辆从小镇中运出

混搭风格出海

一样的家具不再是原先的感觉

赵吉：无论家里什么风格都能融进去我们1至2件产品。我们认为我们的风格能让每户家庭都买我们的产品，所以取用应为角落的单词“Corner”，名为“角落”家居，也就是混搭家具。

说话的是90后赵吉，他和父亲一起经营着一家家具城，并且创立了自己的品牌。

记者采访赵吉

国外留学归来的他虽然从父辈手里接过古家具的生意，但他创立的全新家具品牌已不是传统的古家具，而是让现代与传统、中华文化与西方文化碰撞出了让人意想不到的的火花。

赵吉：我们开发设计款式，每年更新300个款式，然后外国人过来挑我们的款式下单，而不是他给我们图纸我们代工。老榆木加铁艺，是我们擅长的材料混搭，老榆木有非常仿旧和自然的质感，比较环保，来自于老门板——淮河以北的门。

展示厅里铁艺和老榆木门板混搭的Corner家具

一样的家具，却不再是原先的感觉。在原来的工艺基础上有了设计在其中，突出环保的全新理念，走欧美时尚家具路线。更重要的是，设计、选材都按照世界各地的不同客户需求来完成，提高产品的附加值，打差异化。

赵吉：在外贸上我们有三种生意，一种是批发商给他们供货，第二种是客户自己做2C生意，有大量实体店，然后我们自己也要做跨境电商2C，比如像边柜，在亚马逊上基本定价2000美金。我们属于品牌出海，比较强大的不是拼价格的产品。

目前，赵吉的家具品牌年外销出口额可以达到1500万美元左右，通过线上销售的内销产品则可以达到两、三千万美元。

亚马逊网站上售价2000美元左右的边柜

匠心打造、修补传统文化

赋予古旧家具新光彩

不同于混搭式风格，另一位家具工厂的负责人赵建定和合伙人陈春耕依然坚守着传统仿古家具的生产制作，但在整体工艺流程和设计理念上开始有所突破。比如将传统古家具的设计外形移植到今天，但又结合了当代人的审美需求。陈春耕用一个词来总结“化繁为简”。

陈春耕：很多都是颠覆传统的，像书柜是根据现在的审美观念，迎合年轻人的需要做出来的，都是很有味道的。

红木仿古书架

但不管是什么风格，在赵建定看来，从选材到设计再到手工雕花，层层手续一个都不能少，惟有将传统的手工技艺发挥到极致，产品才能真正在市场上立足。

赵建定：做一件、两件家具，最起码要50天以上的周期。一个椅子最起码也要四、五十天，全部是榫卯，先开料，然后做木工，木工做完以后做雕花，雕花以后再做木工。

小镇中，手工制作家具的匠人们

十几岁来到小镇做木匠的张南城则走了另外一条路。现在他除了将古旧家具收购再卖出，更多是在中间环节对这些已经十分稀少的古旧家具进行修缮与保护，赋予古旧家具新的光彩。

张南城在店里给记者展示修复的古家具

张南城：其实也是文化传承，总要把它保护起来。老的东西花纹是好的，烂掉的多，我把它拆了做一个亭子。

张旭：比如两个烂掉的亭子可以拼凑成一个新的亭子。

张南城：做亭子特别有成就感。前两年有一天做好了，我晚上自己坐在工地上，说实话这个感觉真的是好，就是变废为宝。

这些古旧家具饱经岁月的侵蚀，抚摸着它们就像抚摸着岁月，有了它们，历史轴线就向前推移了。小镇中像张南城这样的匠人们正在用自己的匠心一点点对传统文化进行修补，维护着古旧家具产业链源头的稳定。

张南城：我拆了近150套至200套的房子。济宁有个地方拆迁造水库那栋房子有将近800多平米，拆的时候我去标好尺寸、资料来做，拆掉后我把它搭在了蚌埠。

张南城店里收购来的一樽被风化的石狮子

未来的古家具小镇不仅要有经济名片

更要有自己的文化名片

刚刚过去的这个十一国庆长假，古家具小镇又成了人气高地。在一家晚清时期典型的江南居民风格的徽派小院子门外，很多游人流连忘返。

工作人员：原来的古旧建筑基本上都是榫卯结构，是可以拆卸的。拆卸完以后，每一个柱子、梁，包括上下的石板，都是按照原来的位置一模一样的给拍回去的。

博古红木馆，整幢建筑原来是上虞市的一幢民居，2002年实行整体保护性迁建，于2007年在天元古家具小镇按原貌恢复，现已成为博物馆。共有三层，由大门、左右厢房、厅堂等组成。

博古红木馆的正厅

门板上人物的头像曾经被损坏，已经重新修补过，所以颜色略红。

博古红木馆门前将原址完全搬过来的古戏台，是江南乡土建筑的典型模式，均为砖木结构，既兼庑殿式建筑的庄重，又有寓阁楼式建筑的轻巧。

周巷镇党委副书记、镇长叶曙明说，小镇通过发展文创文旅项目，目前已经通过了景观评价，正在开展3A景区创建提升，未来的古家具小镇不仅要有自己的经济名片，更要有自己的文化名片。

叶曙明：天元古家具小镇是周巷镇着力打造的一张金名片，在这里既能感受到中国传统文化之美，又会惊叹于文化催生的巨大生产力。现在我们还在古玩家具产业的基础上融入婚庆服务、休闲旅游和文化创意，让传统家具产业释放出更大的经济活力。

中国小镇

全球三分之一的袜子，全国三分之一的电吉他，全球八成的中高端小提琴，全国基金的15%，全球市场近一半的微波炉转盘……你可能想象不到，以上的这些记录其实都是一个个名不见经传的中国小镇创造出来的。

他们虽然是小镇，但是却能迸发出巨大的活力，形成区域发展的强大动能，撬动全国乃至全球大市场。十三五”期间,他们在取得自身经济和社会发展的同时，更在合力推动新型城镇化建设、乡村振兴和脱贫攻坚。

小镇为何能迸发大能量？在构建国内国际双循环相互促进的新发展格局过程中，中国小镇又在做着哪些探索和努力？中国之声特别策划《中国小镇》——《古家具小镇：古风新韵两相宜》。

来源：中央广电总台中国之声（ID：zgzs001）

监制：高岩

策划、审稿：王磊

记者：张棉棉、曹美丽

播讲：鹤佳、王艺

新媒体编辑：张娅喃

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